在稅務數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展中，航天信息持續(xù)深耕大中企業(yè)財稅服務市場，以專業(yè)實力破解行業(yè)痛點，始終精研業(yè)務，以創(chuàng)新打法開拓市場新局，在一次次攻堅克難中，為公司改革發(fā)展注入強勁動能。
“乘勢而為，多維發(fā)力撬動業(yè)務新增長”
上海航信金經(jīng)理深耕財稅核心主業(yè)，搶抓數(shù)電發(fā)票全面推廣的政策風口，堅持“打透一個點、帶動一條鏈”，精準務實將政策機遇轉(zhuǎn)化為扎實業(yè)績。
在某大型制造企業(yè)項目中，金經(jīng)理與團隊駐場三個晝夜，打通發(fā)票開具到報銷入賬全流程，項目上線后客戶財務辦公效率大幅提升，同時憑借口碑效應半年內(nèi)拓展同行業(yè)客戶十余家，以標桿攻堅實現(xiàn)行業(yè)裂變。
他堅持從“賣產(chǎn)品”向“做顧問”轉(zhuǎn)型，每周五開展內(nèi)部學習深耕專業(yè)知識。面對連鎖零售企業(yè)的多門店開票難題，金經(jīng)理從政策依據(jù)到權(quán)限配置，為客戶現(xiàn)場解析三小時，最終推動項目快速落地。
面對市場拓展增量難題，他建立分級服務體系深耕存量市場，通過定期回訪主動診斷客戶需求，為某醫(yī)院定制“電子檔案+財票鏈”組合方案，實現(xiàn)客單價成倍提升。同時，他緊扣“人工智能+”戰(zhàn)略，整合數(shù)電發(fā)票、電子檔案等業(yè)務打造“智能財稅服務包”，聚焦教育、醫(yī)療等重點行業(yè)組合攻堅，憑借一體化方案成功中標多個項目，以復合協(xié)同拓展市場業(yè)務邊界。
“精耕細作，專業(yè)服務深耕大客戶市場”
北京航信李經(jīng)理依托專業(yè)服務，不斷探索市場需求，深入挖掘集團企業(yè)大客戶市場機遇，為業(yè)績增長打造新的利潤支撐點。
面對日益激烈的市場競爭，他在存量與增量兩端同步發(fā)力，重點推進全稅及電子會計檔案業(yè)務，實現(xiàn)新客戶新簽合同占比增長，存量客戶進項業(yè)務簽約率穩(wěn)步提高。他堅持將客戶運營做深做透，強化運維團隊管理降低老客戶流失率。依托集團型客戶“以點帶面”的經(jīng)營思路，李經(jīng)理積極挖掘其下屬子分公司銷售機會，通過引導存量客戶升級運維需求實現(xiàn)營收。
“寒冬不是熬過去的，是闖過去的！”面對行業(yè)推廣難度上升的挑戰(zhàn)，李經(jīng)理創(chuàng)新應用產(chǎn)品版本劃分策略，為產(chǎn)品迭代升級創(chuàng)造二次銷售空間。同時深入探索財稅平臺版式文件存儲等項目，精細推進云資源彈性伸縮方案，將提質(zhì)增效落實到每個細節(jié)。他主動求變拓展個稅申報、研發(fā)費用加計扣除等創(chuàng)新業(yè)務，在稅務數(shù)智化轉(zhuǎn)型賽道上持續(xù)領跑。
“標桿為基，長期布局攻堅區(qū)域市場”
浙江航信涂經(jīng)理所帶領的電子票據(jù)團隊以醫(yī)療電子票據(jù)服務為核心突破口，深耕區(qū)域市場打造行業(yè)標桿，走出一條以標桿效應拓展市場規(guī)模的特色路。
團隊精準契合醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，充分發(fā)揮電子憑證領域技術(shù)積淀與業(yè)務優(yōu)勢，直擊客戶票據(jù)管理、無紙化辦公等核心痛點，構(gòu)建起差異化競爭力。聚焦某市衛(wèi)健委等區(qū)域頭部醫(yī)療機構(gòu)，團隊集中優(yōu)質(zhì)資源重點攻堅，以高標準交付打造具有示范效應的精品案例，驗證了復雜醫(yī)療場景下的技術(shù)落地與專業(yè)服務能力。
自2023年起，團隊有序推進臺州、溫州、湖州等區(qū)域試點布局，持續(xù)迭代優(yōu)化服務流程，沉淀全流程實踐經(jīng)驗，打造出可復制、可推廣的本地化標桿樣板。依托扎實的項目數(shù)據(jù)與可靠的客戶認證，團隊構(gòu)建起區(qū)域市場核心競爭壁壘，實現(xiàn)從“項目交付”向“知識沉淀”的專業(yè)化升級，標準化輸出醫(yī)療場景電子憑證整體解決方案，進一步鞏固智慧醫(yī)療無紙化項目服務核心市場定位。
航天信息的先鋒榜樣始終以市場需求為導向，以專業(yè)能力為支撐，以創(chuàng)新思維為動力，在財稅數(shù)智化道路上不斷探索、勇毅前行。他們用實際行動證明，唯有扎根主業(yè)、精研打法，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟、贏得主動，為公司改革發(fā)展貢獻更多力量。
